Чек-лист инвестора: что проверить перед инвестициями в стартап

Новостная редакция -

Инвестиции в стартап всегда связаны с расчетом на будущий рост. При этом даже сильный продукт не гарантирует безопасность сделки, если инвестор заранее не проверил юридические риски. На практике проблемы чаще возникают не из-за технологии, а из-за непрозрачной структуры владения, неоформленных прав на IP или скрытых обязательств.

На ранних стадиях инвесторы нередко используют упрощенные инструменты вроде SAFE, ограничиваются более простой структурой сделки и проводят менее глубокую проверку проекта. Однако именно на этом этапе часто возникают риски, которые позже способны сорвать следующий раунд или осложнить продажу компании.

Виктория Маркова, ведущий юрист REVERA Law Group

Ниже приведены ключевые вопросы, которые стоит проверить до сделки.

1. Кому на самом деле принадлежит компания

Прежде всего инвестору нужно понять, кто реально владеет компанией и какие договоренности уже существуют между акционерами и основателями проекта.

Стандартной «таблицы капитализации» (Cap Table) на практике недостаточно. Многие обязательства могут существовать вне корпоративных документов:

  • SAFEs и convertible notes;
  • неоформленные опционы;
  • side letters;
  • устные договоренности с бывшими кофаундерами или сотрудниками.

Именно такие договоренности часто приводят к неожиданному уменьшению доли инвестора после сделки.

Например, фаундер мог устно пообещать разработчику долю после привлечения инвестиций. Формально соглашение не подписано, но позже такой участник может предъявить переписку и потребовать оформить equity.

Отдельно стоит проверить:

  • оформлен ли ESOP;
  • существуют ли договоренности о предоставлении долей в будущем;
  • есть ли претензии бывших партнеров или подрядчиков;
  • предусмотрены ли схемы work for equity.

2. Интеллектуальная собственность (IP): принадлежит ли продукт компании

Для технологического стартапа IP часто является ключевым активом. Именно в этой сфере нередко выявляются наиболее серьезные риски.

Инвестору важно убедиться, что:

  • права на код принадлежат компании;
  • подписаны договоры о передаче IP;
  • домены и товарные знаки оформлены на компанию;
  • репозитории и облачные сервисы не зарегистрированы на личные аккаунты фаундеров.

Типичная проблема ранних стартапов состоит в том, что продукт создавался еще до регистрации компании. В такой ситуации права на код могут принадлежать лично разработчику или подрядчику.

Например, после появления инвестора бывший подрядчик может отказаться подписывать IP assignment без дополнительной компенсации. В результате сделка откладывается до урегулирования вопроса.

Также стоит проверить использование Open Source лицензий. Некоторые лицензии могут ограничивать коммерческое использование продукта или требовать раскрытия исходного кода.

3. Корпоративное управление: кто принимает ключевые решения

Даже на ранней стадии у стартапа могут существовать договоренности между акционерами, которые существенно влияют на порядок принятия решений в компании.

Инвестору стоит проверить:

  • Articles of Association;
  • shareholders agreement;
  • решения о выпуске акций;
  • протоколы собраний.

Инвестору важно понимать, кто именно принимает ключевые решения в компании и как распределены соответствующие полномочия.

В частности, нужно проверить:

  • может ли директор самостоятельно выпускать акции;
  • требуется ли согласие инвесторов на новые раунды;
  • кто назначает директоров;
  • предусмотрены ли reserved matters.

Также важно оценить права существующих инвесторов, включая veto rights, tag-along и drag-along.

Например, инвестор может получить миноритарную долю и позднее выяснить, что мажоритарные акционеры вправе обязать его присоединиться к продаже компании.

4. Коммерческие контракты

Инвесторы часто оценивают продукт и команду, но недостаточно внимательно анализируют коммерческие договоры.

Особое внимание стоит уделить положениям о change of control. Во многих B2B-контрактах смена акционеров требует согласия клиента или партнера.

Кроме этого, важно проверить:

  • сроки действия ключевых контрактов;
  • условия расторжения;
  • автоматическую пролонгацию;
  • штрафы;
  • зависимость бизнеса от одного клиента или партнера.

На практике стартап может показывать высокую регулярную выручку (ARR), но при этом зависеть от одного клиента, который вправе быстро расторгнуть договор.

Отдельно стоит проверить банковские ковенанты и ограничения по займам. Большинство банков требуют уведомления о смене акционеров. Нарушение таких условий может привести к блокировке счетов.

5. Судебные споры

Даже небольшой спор может указывать на более серьезную проблему в отношениях с сотрудниками, подрядчиками или акционерами.

Инвестору важно запросить:

  • список судебных дел;
  • претензии в досудебном порядке;
  • информацию о потенциальных спорах.

Особенно опасны споры:

  • по правам на IP;
  • по долям в компании;
  • по NDA;
  • с бывшими сотрудниками или подрядчиками.

Например, спор с бывшим CTO об оплате услуг может перерасти в претензию на права на исходный код.

6. Compliance

Compliance часто остается одной из самых недооцененных зон риска.

Инвестору стоит проверить:

  • ведется ли бухгалтерский и налоговый учет;
  • правильно ли оформлены сотрудники;
  • уплачиваются ли налоги и обязательные взносы;
  • есть ли необходимые лицензии.

Например, стартап может активно масштабироваться, но фактически работать без необходимых разрешений. Пока бизнес небольшой, риск кажется теоретическим, однако после инвестиционного раунда внимание регуляторов обычно усиливается.

Для FinTech, MedTech и других регулируемых отраслей это особенно важно.

Отдельная зона риска связана с персональными данными и GDPR. Важно проверить, есть ли законное основание для обработки данных и где именно они хранятся.

7. Финансовая отчетность

Даже на ранней стадии инвестору важно понимать реальное финансовое состояние компании.

Минимальный набор документов включает:

  • balance sheet;
  • P&L;
  • cash flow statement;
  • информацию о задолженностях.

Особое внимание стоит уделить скрытым обязательствам:

  • займам от фаундеров;
  • обязательствам перед подрядчиками;
  • бонусным программам;
  • опционам;
  • ковенантам по займам.

Например, компания может выглядеть финансово устойчивой, пока инвестор не обнаружит обязательство по возврату займа фаундеру сразу после закрытия раунда.

Вывод

Инвестиция в стартап требует оценки не только продукта и команды, но и юридической устойчивости бизнеса.

Большинство существенных рисков можно выявить еще на стадии Due Diligence. Инвестор, который задает неудобные вопросы до сделки, обычно защищает свои интересы намного эффективнее, чем инвестор, который пытается решать проблемы уже после закрытия раунда.


Автор: Виктория Маркова, ведущий юрист REVERA Law Group