IT-компании из Казахстана выходят на зарубежные рынки
В рамках акселерационной программы для увеличения экспорта IT-услуг и технологичных продуктов Scalerator от Astana Hub 94 казахстанские ИТ-компании заключили контракты и соглашения на $875 тыс. и привлекли инвестиции на более чем $300 тыс.
Scalerator — это программа масштабирования IT-бизнеса, реализуемая при поддержке Министерства цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности, которая помогает IT-компаниям из Казахстана выходить на новые рынки и заключать контракты в других странах.
В течение 8 недель ИТ-компании совместно с экспертами проводили исследование рынков, изучали конкурентов и готовили маркетинговую стратегию для выхода на зарубежный рынок. Участники получили профессиональную помощь в поиске бизнес-партнеров и первых продажах на новых рынках от топовых экспертов.
"В этом году мы впервые перешли к программе реальной поддержки экспорта IT-компаний. Президентом поставлена цель достичь $500 млн экспорта IT-услуг к 2025 году. Это большой, но вполне достижимый челлендж. В этом мы еще раз убедились за 8 недель программы Scalerator. Например, одна из компаний, прошедших акселерацию, находится на стадии переговоров и подписания контрактов, общая сумма которых составляет $1 млн. Другая — благодаря нашим менторам провела 15 питчингов на английском языке и ее продуктом заинтересовались сразу три страны: Саудовская Аравия, Кипр и Украина", — подчеркнул генеральный директор Astana Hub Магжан Мадиев.
География программы охватила три региона: ближнее зарубежье (СНГ и страны Балтии), Юго-Восточную Азию, а также Северную Америку и Европу. Всего на участие в программе поступило 234 заявки, дошли до финала акселерации 94 компании. Среди них есть как уже известные казахстанские бренды Aviata, Damumed, Parqour, Singularity Lab, Dream Light, Aspex, так и совсем молодые IT-компании VOCA, Akhter Studio, Connected Home Ltd и другие.
За каждой компанией был закреплен индивидуальный трекер и ментор, которые мониторили еженедельные результаты участников. Всего в программе было задействовано более 50 менторов, более 40 экспертов и более 15 трекеров, которые суммарно провели свыше 500 часов работы: воркшопы, индивидуальные и групповые консультации, совместные отчетные встречи, борд митинги, трекшн встречи, мастермайнд-сессии.
Для реализации программы были привлечены топовые операторы по продвижению ИТ-экспорта: агентство SOLYANKA и Yellow Rockets. Первая компания несколько лет запускает глобальные образовательные и акселерационные программы, крупные международные мероприятия. Ярким примером является конференция Emerge. Вторая — развивает стартап-сообщество в СНГ и в мире, также специализируется на организации акселерационных программ для стартапов, сотрудничает с ведущими российскими и международными венчурными фондами, институтами развития, сообществами бизнес-ангелов и корпорациями.
Первый поток Scalerator прошел весьма успешно. Компании активно заключают контракты и ведут переговоры с партнерами на рынках Канады, США, Кипра, Индии, Вьетнама, Сингапура, Малайзии, Саудовской Аравии, Китая, Узбекистана, Кыргызстана, Украины, Беларуси. Так, участниками направления "Ближнее зарубежье" подписаны контракты на рынках Украины, России, Узбекистана и Беларуси, и сегодня ведутся переговоры с более чем 50 новыми партнерами.
Уже заключены первые B2C сделки, а сумма подписанных контрактов и соглашений превысила $100 тыс. На $75 тыс. заключили контракты и соглашения участники направления "Юго-Восточная Азия". Кроме того, компаниями-участниками привлечено $323 тыс инвестиций.