Как мы продавали манго и общались с камбоджийской мафией

Как мы закрыли сделку по покупке манговой плантации в Южной Камбодже, вспоминая эпизод про фуру из фильма "Бумер".

Местный районный аким (вождь коммуны) был настолько счастлив данной сделке, что сразу купил себе пикап Toyota Tacoma. Вместе с землей нам были «проданы» люди. Точнее, фермеры имели дома на нашей земле. Выгонять мы их не собирались, и они были счастливы, что останутся на земле, продолжат работать и будут получать стабильную зарплату.

В нашем распоряжении оказалось 7 семей или 56 человек. Основная опасность на фермах — это ядовитые змеи, в частности, кобра и гадюка Рассела), поэтому мы купили резиновые сапоги и антидоты.

Я попросил всех фермеров больше не ходить в сланцах по ферме и быть максимально аккуратными. Время от времени на территории были замечены браконьеры, которые бродили по северной границе национального парка. С нашей стороны это была юго-восточная часть.
Браконьеры искали редких животных с целью перепродажи в Китай.

Для борьбы с ними мы наняли 3-х крепких парней из ближайшей деревни. Выдали им "калаши", рации и бронежилеты. За все время случилось 2 серьезных боя с перестрелкой.

Хождения на нашу ферму закончились только, когда мы повесили по периметру таблички «Осторожно, мины!». С такими вещами в Камбодже не шутят. Местные этого сильно боятся.

Подошло время первого урожая. Так как опыта реализации сельхозпродукции никто из нас не имел, было решено действовать, полагаясь на «авось продадим». Кстати, этот принцип обычно срабатывает лучше любой продажной стратегии, если у вас ходовой продукт и стоимость меньше $10. Решили отвезти первую фуру в столицу Пномпень и продать оптом на рынке.

Вечером раздался звонок. Звонил фермер. Сказал, что их остановили какие-то люди и просят подъехать на 40-ой километр трассы. Мне уже тогда было понятно, что происходит. Я все-таки не из Норвегии прилетел в Камбоджу.

Фуру остановили местные братки, которых я позже окрестил «фруктовой мафией». Мой фермер сказал, что сейчас подъедет иностранец и решит вопрос. Видимо они ждали европейца. Когда я приехал они сильно удивились, увидев лысого, бородатого азиата. Это вообще диковинка для тех краев.

Но стояли сурово. Таких кхмеров я вообще больше нигде не встречал. Обычно они все улыбаются. Тут были действительно матерые бандиты. Они объяснили, что мы не можем просто так поехать в город и продать манго (еще и демпинговать по цене).

В общем, я подумал, что вести нужно себя соответствующим образом, и почему-то вспомнил эпизод про фуру из фильма "Бумер". К сожалению, некоторые фразы просто теряли смысл во время перевода, так как пацаны не говорили на английском. А я для начала «рожал» фразы на русском в голове, переводил на английский, передавал водителю, а тот переводил на кхмерский.

В итоге получалась реальная каша. Из фразы вроде «Мы тут работаем, люди в курсе» языковая эстафета доносила «Мы много работали, нас знают те, кто должен знать».

После этого невнятного диалога нам было предложено получить за манго по 15 центов с кило и валить назад. В итоге я сказал, что мы просто развернем фуру и поедем на ферму, так как цена в 15 центов нам неинтересна. Еще, конечно, я назвал имя одного генерала, которого просто заранее погуглил. Пацаны подумали, что мы реально кого-то там знаем.

Мы сопроводили фуру до фермы, переночевали там. Через несколько дней нашлась экспортная компания, которая помогла нам вывести манго через морской порт в Гонконг, где мы продали весь урожай.

С точки зрения переговоров, это был отличный кейс, с учетом того, что у оппонентов на руках было оружие.