Как провести конкурентный анализ для стартапа и выделиться на рынке

Если ты запускаешь ИТ-стартап, есть один суперважный этап — это анализ конкурентов. Без этого никуда. Давай я расскажу тебе, как это делать так, чтобы было максимально понятно и полезно.

Что такое конкурентный анализ?

Конкурентный анализ — это как разведка перед битвой. Ты изучаешь, кто еще делает что-то похожее, понимаешь, как они работают, что у них получается хорошо, а где можно сделать лучше. Это нужно, чтобы найти свою нишу, выделиться и не тратить ресурсы впустую.

Зачем нужно отличаться?

Ну вот представь: есть два одинаковых кафе с одинаковым кофе. Почему люди идут в одно, а не в другое? Потому что одно, например, делает акцент на уютной атмосфере, а другое — на быстром обслуживании. Так и с твоим продуктом — чтобы не потеряться в толпе, нужно выделиться, иначе тебя просто не заметят.

С чего начать анализ конкурентов?

Для начала можно воспользоваться ChatGPT. Напиши идею своего продукта и попроси определить потенциальных конкурентов. Это сэкономит тебе кучу времени.

Дальше — заведи Google Документ. В нем ты будешь записывать все данные о конкурентах. Очень важно заранее понять, какие именно параметры тебе нужно изучить. Вот мой базовый шаблон:

• Название конкурента
• Ссылка на сайт
• Трафик сайта (ниже расскажу, как это проверить)
• Описание (чем они вообще занимаются)
• Позиционирование (какой у них главный посыл для аудитории)
• География (откуда у них посетители)
• Демография (кто их аудитория, например, возраст, пол)
• Цены
• Какие маркетинговые каналы используют для коммуникации
• Ссылки на соцсети и количество подписчиков

Как собрать данные о конкурентах?

Чтобы не гадать, воспользуйся SimilarWeb. Это такой инструмент, который помогает посмотреть трафик конкурентов, откуда приходят их пользователи, какие соцсети у них работают лучше всего и даже возраст с полом аудитории. Это очень удобно для верхнеуровневого анализа. Еще круто, что с помощью этого можно понять, на каких маркетинговых каналах конкуренты сосредоточены. Например, ты видишь, что у них весь трафик идет с TikTok — значит, и тебе туда.

А как понять, что они говорят своей аудитории?

Вот тут помогает Facebook Ads Library. Это просто кладезь информации. Ты можешь забить название конкурента и увидеть все их рекламные креативы: какие посылы они используют, как упаковывают свои продукты и даже объем рекламы (по количеству запущенных объявлений).

Например, одна и та же бутылка воды может быть представлена как "самая чистая и полезная для здоровья" или как "идеальная для занятий спортом". Посмотри, что делают конкуренты, и придумай что-то свое, уникальное. Также сможешь определить, какой сегмент аудитории “недолюблен” и сделать фокус и акцент на нем

Что делать с собранной информацией?

Когда ты соберешь базу данных по конкурентам, ты уже начнешь понимать, чем они сильны, чем слабы, какая у них аудитория и как они себя подают. Это прям как карта — ты видишь все дороги и выбираешь свою, уникальную.

Заключение

Сейчас твоя главная задача — понять, чем ты можешь выделиться. Ведь если ты делаешь все так же, как конкуренты, то почему люди должны выбрать именно тебя?