Лучшие бизнес-модели Marketplace для вашего стартапа
![Лучшие бизнес-модели Marketplace для вашего стартапа](/content/images/size/w2000/2023/10/main_image_post_5085.png)
Сегодня стартапы быстрее и эффективнее предоставляют качественные услуги своим клиентам. Онлайн-бизнес, ориентированный на клиента, процветает и пользуется большой поддержкой широкой аудитории.
Если вы ищете идеи бизнес-модели для своего стартапа, то вы пришли в нужное место. Давайте познакомимся с различными бизнес-моделями рынка и потоками доходов, которые соответствуют этим моделям. Кроме того, вместе рассмотрим метрики рынка, которые помогут вашему бизнесу.
Что такое бизнес на онлайн-рынке?
Бизнес онлайн-рынка заключается в том, чтобы соединить покупателей и продавцов в одном централизованном месте. Обычно на торговых площадках нет инвентаря, но они помогают покупателям и продавцам с оцифрованными транзакциями.
Существует два вида торговых площадок: горизонтальные и вертикальные.
Горизонтальные торговые площадки предлагают товары и услуги в различных категориях, таких как eBay. Вертикальная торговая площадка предназначена исключительно для одного продукта, но предоставляет несколько услуг, связанных с этим продуктом.
Цель онлайн-рынка — служить местом встречи между клиентами и поставщиками услуг. Клиент может использовать приложение или веб-сайт для просмотра и заказа, бронирования или аренды продуктов или услуг, а поставщики услуг в свою очередь связываются с клиентом, если у них есть подходящий товар. Это простой, быстрый и эффективный способ ведения бизнеса в наше время.
Как зарабатывают маркетплейсы?
![](https://bluescreen.kz/content/images/2023/10/image_post_5085_0.png)
Владелец торговой площадки может зарабатывать на основе комиссии от клиента или поставщика услуг или от того и другого. Это полностью основано на том, как вы хотите получать доход:
- Взимать комиссию с клиентов в виде платы за обслуживание, платы за бронирование и т. д.
- Взимать комиссию с поставщика услуг в качестве платы за листинг.
- Взимать комиссию как с клиента, так и с поставщика услуг.
Выберите то, что работает лучше всего для вас.
Каковы преимущества открытия бизнеса на рынке?
Торговая площадка — это онлайн-форма бизнеса, что означает, что вы сможете собирать множество данных о потребителях, которые можно использовать для прогнозирования будущего вашего бизнеса, а также для отслеживания меняющихся потребностей ваших клиентов.
Владельцы бизнеса на рынке могут получать значительный доход, поскольку плата за услуги и т.д. фиксируется владельцем рынка. Вовлеченность пользователей значительно выше по сравнению с традиционным бизнесом. Поскольку люди любят пользоваться своими продуктами и услугами в интернете, бизнес-модель торговой площадки может стать одним из способов повысить привлекательность вашего бизнеса.
Бизнес на онлайн-рынке потребует меньше административных расходов, поэтому прибыль будет высокой. Когда вы являетесь владельцем бизнеса на рынке, вы можете легко общаться со своими клиентами с помощью социальных сетей и веб-сайта.
Популярные бизнес-модели рынка, которые вы можете использовать для своего бизнеса
![](https://bluescreen.kz/content/images/2023/10/image_post_5085_1.png)
1. Бизнес-модель экономики совместного потребления
Экономика совместного использования — это когда и пользователи, и поставщики услуг могут использовать одну и ту же платформу для бронирования или перечисления своих услуг.
Например, у Airbnb есть онлайн-платформа, которая используется как пользователем для бронирования жилья для аренды на время отпуска, так и пользователем, который также может стать поставщиком услуг и размещать объявления об аренде жилья на торговой платформе.
2. Бизнес-модель однорангового рынка
Бизнес-модель однорангового рынка похожа на модель экономики совместного использования. Но рынок P2P в основном используется для соединения двух пользователей, а не двух компаний. И доска клиентов отличается для клиентов и поставщиков услуг.
Например, у Uber есть отдельное приложение для клиентов и водителей. Водители не могут заказать такси, используя учетную запись водителя, и наоборот.
3. Бизнес-модель торговой площадки по требованию
Бизнес-модель рынка по запросу предоставляет пользователям и поставщикам услуг доступ к поиску друг друга на одной платформе. Экономика по требованию в основном основана на предоставлении услуг. Например, доставка еды, услуги салона красоты, логистические услуги, услуги по присмотру за собаками и т.д.
4. Бизнес-модель фриланса
Вы слышали о Fiverr? Фрилансеры или гиг-работники публикуют свои услуги в этом приложении, и люди, которые нуждаются в таких услугах, связываются с ними, и они получают взаимную выгоду.
Такие услуги, как написание контента, цифровой маркетинг, графический дизайн, разработка веб-сайтов, программирование и т. д., могут быть предоставлены по ценам, установленным фрилансерами.
О каких метриках рынка нужно знать?
![](https://bluescreen.kz/content/images/2023/10/image_post_5085_2.png)
Независимо от того, являетесь ли вы бизнесом B2C или B2B, это некоторые из показателей, которые вы должны отслеживать, чтобы знать, насколько хорошо ваш бизнес работает на рынке.
Средняя стоимость заказа: это поможет вам понять эффективность вашего AOV лучше, чем ваши конкуренты. AOV = общая стоимость транзакции — общий объем продаж
Валовая стоимость товаров (GMV): помогает понять общую стоимость товаров и услуг, проданных на вашей платформе. GMV = средняя стоимость заказа X общий объем продаж
Take Rate (TR): Это помогает вам понять стандарт вашей торговой платформы и насколько она положительно растет. Take rate = (Комиссия + Сборы) / Общий объем продаж.
Чистый доход: помогает понять, какой доход вы получаете от платформы после уплаты налогов. NR = GMV. Скорость отклика
Стоимость приобретения клиента (CAC): помогает понять, сколько вы тратите на привлечение одного нового клиента. CAC = Затраты на продажи и маркетинг / Количество новых клиентов
Вывод
Поиск подходящего места для развития вашего бизнеса на онлайн-рынке может быть немного сложным. Но надеемся, что наши советы и разъяснения помогут вам выбрать наиболее подходящую бизнес-модель для вашего стартапа.