С какими вызовами сталкивается стартап-экосистема Центральной Азии?

Центральная Азия сегодня становится единым интегрированным пространством, в котором талантливая молодежь может получить поддержку, финансы и опыт для создания стартапов. Вызовы и возможности этого региона обсудили на панельной сессии Startup Ecosystem in Central Asian countries в рамках Central Asian StartupForum.

Казахстан

Эльмира Обри, управляющий партнер MOST Holding и CEO MOST BI, отметила, что в Казахстане появляется множество стартапов с высоким потенциалом для выхода на глобальный рынок. Однако, в контексте глобальной повестки наша страна по-прежнему мало представлена.

«Именно поэтому важно развивать региональную повестку и позиционировать наш регион как единый многомиллионный рынок с высоким потенциалом инвестиций в человеческий капитал. Важно объединить усилия всех ключевых игроков региона, строящих устойчивые экосистемы, чтобы масштабировать и экспортировать потенциал Центральной Азии в формате стартапов at a scale», — заявила Эльмира Обри.

По словам Эльмиры, нужно стремиться к тому, чтобы стать новым хабом для развития инноваций и науки:

«В контексте развития 5 ключевых капиталов наш регион представляет интерес для международных инвесторов, но только вместе мы сможем достичь по-настоящему выдающихся результатов. Интеграция увеличит инвестиционную привлекательность Центральной Азии. Наши страны обладают всеми важными ресурсами и природным разнообразием. У нас одна на всех великая история. Сейчас активно развивается инфраструктура, а в финансовый сектор внедряются инновации. Но без стратегического человеческого и социального капитала картина не будет полной. Именно поэтому ставку нужно сделать в первую очередь на это, чтобы стать новым хабом для развития инноваций и науки. Наша цель на ближайшие 3 года — активно развивать совместные проекты, передавать экспертизу и наращивать присутствие на глобальных рынках. Мы строим МОСТ, соединяющий интересы, капиталы, людей, технологии и таланты».

Эльмира уточнила, что многое на этом пути уже сделано. Например, на протяжении двух лет казахстанский MOST плотно сотрудничает с Узбекистаном и Кыргызстаном, Туркменистаном и Таджикистаном, реализуя различные совместные проекты. Эльмира отметила важные точки роста: collaboration, connectivity, capital, change и call to action. Они помогут инициативам реализоваться наилучшим образом.

Кыргызстан

Айжан Алишерова, глава акселерационных программ в Accelerate Prosperity, согласилась с Эльмирой Обри по поводу поддержки женщин:

«Женщины — это основной ресурс роста. Именно поддержка женщин через создание большого количества детских садов создаст буст экономики. Поэтому сейчас в Кыргызстане идет большой фокус на детское дошкольное образование».

Помимо этого, кыргызстанское стартап-сообщество видит возможности в:

1) IT и передовых технологиях;

2) туризме и гостинично-ресторанном бизнесе;

3) зеленых решениях;

4) фермерстве и производстве.

Также, по словам Айжан, перед кыргызской стартап-экосистемой стоит ряд вызовов. Во-первых, необходимость решать проблемы компаний других рынков. Во-вторых, ограниченность рынка, из-за которой кыргызским стартапам приходится ориентировать свои проекты на целевую аудиторию других стран:

«Возможно, поэтому у нас и появляются успешные стартапы, ведь некоторые, находясь в Кыргызстане, нацелены на британский или американский рынки».

Таджикистан

Равшан Курбанов, фаундер Tajikistan Venture Capital, рассказал о проблемах таджикской стартап-экосистемы. Он сказал, что для того, чтобы венчур пошел в стартапы, нужно снять запрет за борьбу с трейдерством, введенный в 90-х годах. Данный вопрос сейчас пытаются решить, работая с парламентариями.

Во-вторых, в отличие от Казахстана, который сталкивается с трудностью привлечения LP (инвесторов с ограниченной ответственностью) в фонды, Таджикистану приходится обучать предпринимателей с многомиллионной ликвидностью правильному инвестированию в стартапы. По словам Равшана, многие потенциальные инвесторы не понимают процесса и требуют залог в виде квартиры, дома или машины.

В-третьих, стартапы не интегрированы в государственные реформы:

«У нас есть программа поддержки молодых ученых, и было бы здорово, если бы в их число вошли фаундеры стартапов из deeptech и инноваций, и смогли получать льготы. К тому же, в университетах на место программы развития технологий можно было бы создать акселераторы при вузах».

Туркменистан

Даниил Майковский, директор Startup Academy в Туркменистане, привел кейс успешной кооперации между странами Центральной Азии:

«Наша организация привлекла финансирование от проекта FGI/USAID для укрепления своего потенциала. Теперь готовим конференцию по вопросам стартапов, которая состоится в апреле 2025 года. В рамках программы пройдет серия вебинаров от сотрудников MOST, которые помогут расширить нашу деятельность и сделать ее более устойчивой, а также улучшить финансовые показатели и показатели привлечения целевой аудитории —стартапов и инвесторов. Совместная деятельность по развитию экосистемы стартапов в Туркменистане местной организации StartUp Academy и самого опытного ecosystem builder в Центральной Азии компании MOST способна значительно ускорить развитие стартап-комьюнити в Туркменистане».

Узбекистан

Абдулахад Кучкаров, заместитель директора по развитию стартапов в IT Park, сообщил, что AloqaVentures только за прошлый год провели порядка 30 небольших сделок на сумму около 4 млн долларов, поэтому можно просто продолжать в том же духе. Говоря о вызовах, Абдулахад отметил, что многие страны не заинтересованы в инвестициях в Узбекистан из-за небольшого рынка. Поэтому государствам Центральной Азии важно объединяться для совместного роста:

«Мы хотим направить свои ресурсы в создание связей между хабами разных стран Центральной Азии. У нас уже налажено взаимодействие с Казахстаном, и теперь мы надеемся добиться того же и с другими странами. Вместе мы сможем свернуть горы!».

Эльмира Обри, управляющий партнер MOST Holding и CEO MOST BI, подытожила результаты панельной сессии:

«Важно развивать стартапы ранней стадии, поскольку пока это наша сильная сторона как региона. Это поможет в дальнейшем выводить их на более зрелые позиции и экспортировать технологические продукты на международные рынки. Также, действительно важно сосредоточиться на коллаборации между странами Центральной Азии. Двигаясь по одиночке, мы потратим слишком много времени. Но объединившись, мы сможем вместе продвигать регион Центральной Азии на международной арене быстрее, эффективнее и дешевле. Именно поэтому MOST запускает фонд-акселератор с мандатом инвестирования в стартапы ранних стадий и высоким потенциалом масштабирования с фаундерами из центрально-азиатского региона».

После завершения всех панельных сессий форума, на главной сцене Central Asian Startup Forum состоялся стартап-баттл, в котором сразились 10 стартапов из Центральной Азии:

● Baglan Kuturbayev, CEO, Artisan Education (Kazakhstan)

● Radmir Gumerov, Founder, CEO, HIVA (Kyrgyzstan)

● Lutfullo Tagoev, Founder, Smarthub (Tajikistan)

● Begench Rejepov, Founder, Biar delivery (Turkmenistan)

● Alisher Alimov, Founder, CEO, Azma Finance (Uzbekistan)

● Mark Inger, CEO, Pleep (Kazakhstan)

● Bakytbek Asylbek uulu, Founder, BulBal (Kyrgyzstan)

● Aziz Nasyrov, Founder, CEO, Yalla (Tajikistan)

● Tahyr Orazdurdyyev, Founder, CEO, Zootel (Turkmenistan)

● Nurislombek Mahkamjonkhojizoda, CPO, OYGUL (Uzbekistan)

По его результатам два первых места забрали казахстанские проекты. На первом —расположился Artisan Education, а на втором — Pleep. Марк Ингер, CEO Pleep и по совместительству участник акселерации IRA от MOST BI, поделился с нами комментариями по этому поводу:

«Мы участвовали в конкурсе в первую очередь для того, чтобы больше людей узнало про Pleep. Думаю, нам это удалось. Второе место служит знаком, что мы с командой делаем что-то действительно значимое и идем в правильную сторону. Независимо от призовых фондов, такие конкурсы всегда подтверждают, что мы занимаемся чем-то нужным. Я как фаундер получил много связей, ведь бизнес — это люди. К тому же, получилось узнать о стартап-экосистеме Узбекистана».