Школьник из Казахстана продал алгоритм за $150 000
Рахатұлы Есжан, ученик одной из казахстанских школ, совершил крупнейшую технологическую сделку в молодёжной стартап-среде Казахстана: его проект Value of Idea официально вошёл в портфель экосистемы AI Startify. Мы поговорили с ним о венчурной логике в коде, слепых зонах ИИ и о том, почему возраст не имеет значения.
«VOI — это фильтр, который помогает фаундеру перестать гадать и начать строить»
Value of Idea — звучит как манифест. Откуда взялась эта идея?
Это пошло от боли, которую я видел вокруг. Многие ребята месяцами боятся начать, потому что считают свою идею либо слишком слабой, либо «гениально уникальной». Время уходит на сомнения, а не на запуск. Я хотел создать инструмент, который превращает этот страх в чёткий план.
Вы учитесь в школе на физмат-профиле. Как школьная математика связана с тем, что вы строите?
Школьная база даёт железобетонную логику. Но архитектуре систем, работе с LLM-моделями, серверной части я учился сам. Я за то, чтобы использовать школу как фундамент, но как можно раньше выходить в реальную практику.
Был ли момент, когда вы поняли: это работает?
Алгоритм нашёл глубокую рыночную ловушку в проекте, который я сам считал идеальным. Система разложила риски, которые я просто не заметил из-за «замыленного» глаза. В тот день я понял: эта программа может спасти тысячи стартапов от провала на старте.
Объясните на пальцах: если я прихожу с идеей открыть кофейню — что делает алгоритм?
Алгоритм уберёт лишние эмоции в духе «я варю самый вкусный кофе». Он посмотрит на сухие цифры: плотность рынка, барьеры для входа. Если рынок перенасыщен — прямо скажет, что потенциал масштабирования нулевой. Это не критика, а способ найти ту уникальность, которая сделает бизнес жизнеспособным.
«Плотность рынка», «потенциал капитализации» — это язык взрослых аналитиков. Вы сами придумали эти метрики?
Я оцифровал логику топовых венчурных фондов — Y Combinator, Sequoia. Изучил, как мыслят инвесторы, и перевёл их критерии в программный код. Алгоритм математически высчитывает потенциал на основе исторических и актуальных данных.
Где вы учились венчурной логике — книги, YouTube, люди?
Всё вместе. Но по-настоящему всё сложилось, когда я встретил команду AI Startify Incubator. Миссии полностью совпали: давать каждому талантливому школьнику инструменты и экспертизу, чтобы идея превратилась в работающий бизнес.
«Эти деньги — не выигрыш в лотерею, а оценка моего труда и той архитектуры, которую я выстроил»
$150 000 — это больше, чем зарабатывают многие взрослые за несколько лет. Как вы себя чувствовали, когда сделка была подписана?
Сначала был мощный драйв и адреналин. Но это быстро сменилось пониманием ответственности. Это доказательство того, что возраст не важен, если ты решаешь реальную проблему.
Вы сами инициировали переговоры или AI Startify вышли на вас?
В 23:50 я закинул анонс о продукте в чат QAZAQ IT Community, и буквально через пару минут со мной связался Максат. При знакомстве с командой узнал, что ведущий разработчик AI Startify — тоже школьник, 10-классник Имран Исламов. Сейчас мы с Имраном вместе работаем над интеграцией и новыми фичами алгоритма.
Какие данные вы считаете самыми важными для оценки идеи?
«Защитный ров» (Moat) и наличие реальной проблемы. Если идею может скопировать любой за выходные — она ничего не стоит. Алгоритм жёстко проверяет уникальность: технология, эксклюзивные данные или патенты.
Бывало, что алгоритм давал оценку, с которой вы не соглашались?
В начале ИИ мог «фантазировать». Мне пришлось заморозить его воображение и превратить в беспристрастного робота. Теперь я доверяю цифрам, потому что сам научил их быть максимально объективными.
Что алгоритм точно не умеет оценивать? Где он слепой?
Алгоритм слеп к личности фаундера — он не видит вашей харизмы и упорства. VOI оценивает рыночный потенциал, но делать продукт и биться за него всё равно придётся живому человеку.
Есть ли идеи, которые выглядят плохо по всем метрикам — но вы бы всё равно в них поверили?
Да, это идеи, создающие абсолютно новые рынки. Алгоритм может дать низкий балл по текущим цифрам, но здесь включается интуиция. VOI — это компас, который показывает риски, но штурвал всегда остаётся в руках фаундера.
Вы сами прогоняли через VOI свой собственный проект?
Конечно. VOI высоко оценил нишу, но подсветил риски в безопасности и масштабируемости. Это заставило меня сразу внедрить новые протоколы защиты. VOI помог мне сделать мой же продукт сильнее.
Что сложнее оценить — B2C или B2B идеи?
B2C оценивать сложнее — там огромную роль играют психология и тренды. В B2B всё прозрачнее: есть бизнес-логика и чёткая экономия денег. Поэтому алгоритм особенно хорошо «щёлкает» B2B SaaS-проекты.
«Я хочу, чтобы VOI стал глобальным слоем доверия — чем-то вроде кредитного рейтинга для инноваций»
Если через 5 лет Value of Idea станет глобальным стандартом — что должно измениться?
Хочу, чтобы VOI стал чем-то вроде кредитного рейтинга для инноваций. Чтобы школьник из любого региона мог прогнать идею через алгоритм, получить «золотой сертификат» качества — и мгновенно открыть двери инвесторов из Кремниевой долины.
Вы в 9 классе. Что важнее — доучиться или строить продукт?
Строить продукт — это и есть лучшее обучение. Маркетинг, продажи и дистрибуцию взял на себя AI Startify Incubator — это закрывает 90% причин провала стартапов. Об университете думаю, но прежде всего как о месте для поиска мощного нетворка.
Если бы к вам пришёл другой школьник с сырой идеей — что бы вы сказали первым делом?
«Действуй прямо сейчас». Не бойся, что идея слабая. Опиши её в AI Startify Incubator, прогони через VOI, размести на витрине стартапов Казахстана. Главное — сделать первый шаг.