В Астане представили критерии добросовестных сетевых компаний

В рамках XIV Международного форума «Антиконтрафакт – 2026» второй год подряд прошла дискуссионная сессия, посвященная сетевому маркетингу «MLM без серых схем: легальность, прозрачность, доверие».

Появление отдельной отраслевой сессии в деловой программе форума связано с ростом рынка прямых и реферальных продаж в странах ЕАЭС. По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), совокупный объем индустрии в регионе превышает $2 млрд. Крупнейшими рынками остаются Россия (около $1,36 млрд) и Казахстан (около $682 млн). При этом рынок активно интегрируется с digital-экономикой, e-commerce и social commerce.

В обсуждении приняли участие представители государственных органов, международных общественных организаций, крупных MLM-компаний, маркетплейсов и отраслевые эксперты.

Критерии добросовестных MLM-компаний. Одним из ключевых итогов сессии стала презентация критериев добросовестных MLM-компаний, разработанных профильным комитетом Международной ассоциации «Антиконтрафакт» совместно с экспертным сообществом и участниками отрасли.

Критерии призваны помочь потребителям и потенциальным партнерам оценивать надежность компаний и отличать легальный бизнес от недобросовестных схем. Система построена по принципу «светофора»: «красная зона» включает STOP-факторы, наличие хотя бы одного из которых относит компанию к неблагонадежным; «желтая зона» содержит факторы, снижающие итоговую оценку; «зеленая зона» — критерии, повышающие уровень доверия к компании.

В перечень STOP-факторов («красная зона») вошли:

отсутствие прозрачной финансовой отчетности юридического лица за последние два года;
отсутствие обязательной маркировки «Честный знак» и других;
отсутствие реального продукта (за исключением компаний, оказывающих банковские и финансовые услуги);
другие критерии.

Критерии «желтой» и «зеленой» зон пока находятся на стадии утверждения. В дальнейшем полный перечень будет опубликован на сайте ассоциации «Антиконтрафакт» и станет основой для формирования отраслевого рейтинга MLM-компаний.

В ходе сессии спикеры также отметили ряд компаний, успешно прошедших первичную проверку. Среди них — международная компания NL, работающая в странах ЕАЭС более 25 лет и выпускающая продукты для поддержания здоровья и качества жизни.

Хартия добросовестных MLM-компаний. В рамках сессии также была представлена хартия добросовестных MLM-компаний — добровольный отраслевой документ, закрепляющий этические и деловые принципы работы как компаний, так и их сетевых партнеров.

Среди ключевых принципов хартии:

запрет на недобросовестное переманивание партнеров между компаниями;
отказ от обещаний гарантированного дохода и агрессивных схем вовлечения;
честная коммуникация о свойствах продукции и возможностях бизнеса;
развитие механизмов общественного и этического контроля.

Одними из первых готовность следовать принципам хартии подтвердили представители компании NL и другие участники отраслевой сессии.

Первый вице-президент международной ассоциации «Антиконтрафакт» Хамзатов Байсолт отметил:

«Мы фиксируем важный тренд: индустрия MLM демонстрирует запрос на переход в легитимное, высокотехнологичное правовое поле. Подписание хартии и выработка четких критериев благонадежности — это важный сигнал рынку и потребителям. Время «серых схем» и виртуальных обещаний проходит. Пример компании NL доказывает: современный реферальный бизнес — это прозрачная ИТ-инфраструктура, собственное наукоемкое производство и миллионные налоги в бюджет».

Алексей Кабанов, менеджер по выстраиванию взаимоотношений с государственными и общественными организациями компании NL, подчеркнул:

«Участие в разработке критериев благонадежности для нас — это возможность изменить отношение к MLM-индустрии и дать людям понятные ориентиры. Сетевой и реферальный бизнес остается востребованным инструментом дополнительного заработка: только за прошлый год к нашей сети присоединилось более 750 тысяч человек, из них 56 тысяч — в Казахстане. Это подтверждает высокий уровень доверия к отрасли, а наша общая задача — помочь людям выбирать надежных партнеров для долгосрочного сотрудничества. Предложенные стандарты стали результатом совместной работы MLM-комитета, ведущих игроков рынка и экспертов ассоциации «Антиконтрафакт». Для индустрии СНГ это важный шаг к созданию полноценного отраслевого объединения. Мы в компании NL рады первыми поддержать хартию и надеемся, что крупные международные бренды ЕАЭС также разделят эти принципы».

В ходе дискуссии участники также обсудили:

развитие легального микропредпринимательства в странах ЕАЭС;
интеграцию MLM-индустрии с e-commerce и social commerce;
влияние цифровой маркировки на прозрачность рынка;
роль реферальных платформ в развитии самозанятости и дополнительного дохода.

Участники отдельно отметили, что в условиях автоматизации экономики и трансформации рынка труда легальные платформы сетевого маркетинга становятся инструментом вовлечения населения в официальную экономику и создания новых возможностей для микробизнеса в регионах.

Форум «Антиконтрафакт – 2026» проходит при участии Министерства юстиции Республики Казахстан, Евразийской экономической комиссии и Международной ассоциации «Антиконтрафакт» и является крупнейшей площадкой ЕАЭС по вопросам защиты интеллектуальной собственности и противодействия незаконному обороту продукции.