С чего начинать выбор льготного режима? Точно не с налоговой ставки. Я бы сначала задал собственнику один вопрос: за что вам платит клиент — за программу или за оборудование?
Если за доступ к сервису, первым кандидатом будет Astana Hub. Если за станок, датчик или роботизированный комплекс — стоит смотреть на Almaty Innovation & Financial Zone. Если клиент покупает и то и другое, простого ответа не будет. Придётся разобрать договоры и понять, где именно компания зарабатывает.
Почему вообще появилась новая развилка
В июне 2026 года СЭЗ «Парк инновационных технологий» получила новое название — Almaty Innovation & Financial Zone. Её работу продлили до конца 2049 года. Это не просто смена вывески. В целях зоны теперь прямо названы не только ИКТ, но и электроника, приборостроение, новые материалы, возобновляемая энергетика и отдельные нефтегазовые технологии.
У зоны есть промышленная площадка и субзона Almaty Financial & Business District. На её территории или части территории может действовать процедура свободной таможенной зоны. Иными словами, этот режим имеет смысл там, где кроме команды и ноутбуков появляются земля, здания, станки и импортные компоненты.
Astana Hub устроен иначе. Название сбивает с толку, но переезжать в Астану не требуется. Участник может работать в любом городе Казахстана. Для продуктовой компании это часто важнее земли: разработчиков можно нанимать там, где удобно бизнесу.
Если клиент платит за программу
SaaS, мобильное приложение, облачная платформа, кибербезопасность, искусственный интеллект — привычные кандидаты для Astana Hub. Но одного слова «IT» в презентации недостаточно.
Компания должна заниматься тем, что есть в действующем перечне приоритетных ИКТ-видов. Сейчас это приказ № 521/НҚ от 20 октября 2025 года. В перечне есть разработка программного обеспечения, обработка данных, информационная безопасность, электронные платформы, интернет вещей и другие направления. Проверять будут не только устав. Важны продукт, договоры, сотрудники и реальные расходы.
Есть и цифра, которую нельзя потерять из виду: не менее 90 процентов совокупного годового дохода должны приходиться на приоритетную ИКТ-деятельность. Не только на «софт» в узком смысле, но именно на деятельность из перечня.
Статус не делает льготным любой счёт
Это одна из самых частых ошибок в финансовых моделях. Компания получает свидетельство и закладывает 0% КПН на всю будущую выручку. Так не работает.
По доходам от отдельных объектов интеллектуальной собственности и услуг в сфере информатизации действуют статьи 739–741 Налогового кодекса. Для собственной разработки имеют значение расходы на создание продукта, покупку прав и аутсорсинг. Для услуг — люди, квалификация и ресурсы. Если проект существует только в договоре, а разработку фактически выполняет другая компания, вопросов будет больше.
При соблюдении условий Astana Hub даёт уменьшение КПН на 100 процентов, отдельные льготы по НДС и преференции по доходам работников. Есть инструменты для привлечения иностранных специалистов. Для бизнеса, у которого главная статья расходов — команда, это серьёзный аргумент.
Но участие нужно поддерживать
Отчётность, платежи по типовому договору, встречные обязательства и мониторинг никуда не исчезают. После июльских поправок 2026 года срок участия определяет Фонд; минимально — один год. Объём того, что компания должна сделать взамен, зависит от численности команды и масштаба бизнеса.
И ещё одна дата: 1 января 2029 года. До неё рассчитаны действующие налоговые положения Astana Hub. Возможно, режим продлят или изменят. Но я бы не строил десятилетнюю модель на слове «возможно». Нужны два расчёта: до конца 2028 года и после.
Если клиент платит за оборудование
Допустим, компания ввозит компоненты, собирает роботов, тестирует их и передаёт заказчику готовый комплекс. Внутри есть программный модуль, но большую часть цены формируют производство и оборудование. Здесь Astana Hub может оказаться не по размеру.
В Almaty Innovation & Financial Zone участник может уменьшить КПН на 100 процентов по доходу от результата приоритетной деятельности. Для имущества, которое находится в зоне и используется в проекте, предусмотрены льготы по налогу на имущество, земельному налогу и плате за участок. Землю государственной собственности могут предоставить на условиях закона о СЭЗ.
Звучит привлекательно. Но участок в документах и готовая площадка — разные вещи. Есть ли электричество нужной мощности? Когда подведут сети? Где склад? Как организован въезд грузов? Кто построит недостающую инфраструктуру? Эти вопросы я советую задавать до заявки, а не после получения статуса.
Таможня — не автоматическая скидка
Свободная таможенная зона даёт специальный порядок ввоза и использования товаров. Но фраза «ввезём без пошлин» слишком грубая и часто ошибочная. Нужно проверить каждый товар: его код, цель ввоза, место использования и то, что произойдёт при вывозе оборудования или готового изделия из зоны.
Для некоторых цифровых и исследовательских видов бывшего «Парка инновационных технологий» до 1 января 2028 года действует исключение: работать можно не только внутри зоны. Однако землю, имущественные льготы и таможенную процедуру за пределы площадки перенести нельзя.
Есть и формальные условия статьи 734 Налогового кодекса. Среди них — регистрация в СЭЗ, приоритетная деятельность и ограничения для подразделений вне зоны, если нужная инфраструктура уже есть внутри. При нарушении условий льготы могут пересчитать с начала соответствующего налогового периода. Это не обязательно «штраф с января», как иногда пишут, но сумма доплаты и пени всё равно может быть чувствительной.
А что с НДС?
Здесь режимы особенно легко перепутать. В Astana Hub есть освобождение для импорта товаров из перечня по приказу № 281/НҚ от 2 июня 2026 года. Товар должен быть в перечне, правильно оформлен и использоваться только для приоритетной ИКТ-деятельности.
В СЭЗ другая конструкция. Нулевая ставка может применяться при поставке на территорию зоны товаров, которые полностью потребляются в приоритетной деятельности. Это льгота по другой операции и для другой стороны сделки. Одинаковая цифра в презентации ещё не означает одинаковую экономию.
Самый неудобный случай: устройство плюс подписка
Именно здесь чаще всего хочется выбрать режим по названию продукта. IoT звучит как IT, значит Astana Hub? Не обязательно. Если почти вся цена приходится на само устройство, экономика ближе к производству. Если устройство продаётся недорого, а деньги приходят от облачного сервиса, картина другая.
Возьмите договор с клиентом. Что в нём продаётся: товар, лицензия, доступ к сервису или всё сразу? Затем посмотрите, кто пишет код, кто закупает детали и кому принадлежат права. После этого разделите цену. Без этой работы выбор между режимами будет гаданием.
Можно ли создать две компании?
Можно рассмотреть такую структуру: разработчик входит в Astana Hub, производитель — в Almaty Innovation & Financial Zone. Одно юридическое лицо совместить оба режима не может.
Но две записи в реестре ещё не создают два бизнеса. У компаний должны быть разные функции, люди, активы, договоры и риски. Нужно решить, кому принадлежит код, кто отвечает за гарантию и как одна компания платит другой. Иначе налоговый орган увидит одну деятельность, которую разделили на бумаге.
Такая схема ещё и дороже: два учёта, две отчётности, внутригрупповые договоры, НДС и трансфертное ценообразование. Иногда одна компания на общем режиме обходится дешевле, чем две льготные.
Шесть вопросов до подачи заявки
Я бы не начинал с заполнения формы. Сначала положите на стол будущие договоры и ответьте на вопросы ниже.
- За что платит клиент: подписка, лицензия, разработка, оборудование или сервис?
- Что создаёт основную стоимость: команда или производственная площадка?
- Какие товары придётся ввозить и где они будут использоваться?
- Где фактически работают люди и кому принадлежат права на продукт?
- Есть ли непрофильный доход, филиалы или другой статус, который мешает льготе?
- Что покажет расчёт в трёх вариантах: Astana Hub, СЭЗ и общий режим?
Если ответы понятны, режим обычно виден сразу. Код и команда ведут в сторону Astana Hub. Площадка и оборудование — в сторону Almaty Innovation & Financial Zone. А гибридный продукт сначала придётся разложить на части. Иначе льготу выберет презентация, а платить за ошибку будет компания.
