«Заключили контракт с канадской компанией». Итоги акселерационной программы от Astana Hub
Отсутствие компетенций, репутационные риски, разница в потребностях – это одни из немногих проблем, которые возникают у отечественных предпринимателей при попытке выхода на международный рынок. Но что, если все эти трудности можно преодолеть всего за одну программу?
Astana Hub запустили уникальную акселерационную программу Scalerator, призванную помочь казахстанским бизнесменам в экспорте IT-продуктов и услуг. В течение 16 недель отобранные участники работали под руководством трекеров, чтобы добиться главной цели – заключения контракта с зарубежной компанией.
Программа Scalerator-а была поделена на две части. Первая часть включала в себя воркшопы и индивидуальные консультации с выполнением домашних заданий. Команды составляли описание своего продукта, целевой аудитории, ценностного предложения и подбирали рынок для будущего экспорта услуг.
«Scalerator начался со знакомства с трекерами и диагностики. Так как новый рынок не известен, начинали с гипотез, с упаковки ценности, описания целевой аудитории. Благодаря еженедельным встречам с трекерами, детальным разбором сделанного и результатов появился фокус, системность и регулярность. Выявились скрытые ресурсы и основные проблемы, будь то страх продавать или неумение делегировать», – рассказывает ведущий трекер программы Ирина Андреева.
Проанализировав свои действия и решения, участники стали больше понимать свой продукт и задавать правильные вопросы клиентам. Именно это и помогло большинству из них сделать как новые продажи в Казахстане, так и первые за рубежом.
«Команды из текущего потока в большинстве уже имели продажи на внутреннем рынке, но вынуждены были проходить заново цикл запуска продукта за счет выхода на новые рынки. Работа с трекерами внутри программы позволила сохранять фокус на зарубежных рынках даже в те моменты, когда не подтверждались гипотезы и возникал соблазн вернуться на уже более-менее понятный внутренний рынок», – делится ведущий трекер программы Максим Перевезенцев.
Во второй части участники активно работали над заключением контрактов под руководством ведущих и линейных трекеров, а также приглашенных экспертов. До конца программы смогли дойти не все: из 80 команд, прошедших отбор, финалистами стали только 23. Это позволило организаторам работать только с теми участниками, которые готовы развиваться и вкладываться в собственный рост.
«В Акселератор приходят команды с разным опытом и разными запросами. Но реальных результатов достигает тот, кто готов меняться и активно пробовать новое. Любое развитие происходит через изменение, но акселератор даёт возможность пройти эти изменения максимально эффективно, не тратя время и силы на неэффективные шаги», – отмечает ведущий трекер программы Михаил Капацинский.
За время программы командам удалось добиться больших результатов: выйти на рынки Австрии, Германии, ОАЭ, Грузии, Канады и других стран, а также совершить продажи на общую сумму 120 миллионов тенге. Одни из участников, компания ТОО КАС «Консалтинг софт», отмечают, что участие в программе помогло им не только заключить контракт с австрийской компанией, но и вывести на новый уровень старые направления.
«Эксперты программы – это реальные эксперты, которые знают свою тему, а не просто теоретики. Нам очень повезло с ведущим трекером: Ирина Андреевна за 20 минут успевала вникнуть в ситуацию и дать рекомендации, которые реально повернули мой бизнес на 180 градусов», – делится СЕО ТОО КАС «Консалтинг софт» Ирина Сулименко.
Другой команде – онлайн-сервису по ведению учета торговли для малого и среднего бизнеса Х2pos.com – удалось заключить контракт о партнерстве с канадской компанией. В его рамках канадские коллеги будут на постоянной основе продавать софт Х2pos.com. Компания уже работает на более чем 500 торговых точках по Казахстану, России и Кыргызстану, но Scalerator открыл для команды возможности для освоения нового рынка и притока новых клиентов.
«Наши трекеры направили нас в нужное русло и оказали значительную поддержку, за что им большое спасибо! В целом, надо понимать, что акселерационная программа это не волшебная таблетка, это хороший каркас и фреймворк для выхода на новый уровень. Все зависит от мотивации участников. Дорогу осилит идущий!», – отмечает Ернур Жолдыбаев, CEO X2pos.com.
Команда компании IT META LLP представила свой проект ekgov – цифровую платформу с системой автоматизации домашних, коммерческих и промышленных процессов. По результатам программы они смогли продвинуть не только свои ИТ-решения, но и производственную часть партнерской компании и прийти к соглашению об СП с китайской производственной компанией. По словам СЕО IT META LLP Жениса Бекбассарова, такой результат стал возможен только благодаря программам Astana hub, трекерам и экспертам программы, которые были на связи 24/7 и помогли поднять проект до такого отличного уровня.
«Отдельно желаю отметить труд трекеров и экспертов Максима и Василия, как, во-первых, профессионалов своего дела и, во-вторых, хороших людей. В частности, под сопровождением Максима и Василия удалось произвести первые продажи в Казахстане, а затем масштабироваться в выбранной Республике Узбекистан», – делится отзывом Женис Бекбассаров.
Потенциал для выхода на экспорт есть у каждого предпринимателя. Важно грамотно проанализировать свои бизнес-процессы и эффективно выстроить работу по освоению такого масштабного направления. Для этого и существуют такие программы, как Scalerator. Организаторы из Astana hub уверены, что их проекты помогают не только отдельным предпринимателям, но и всему отечественному бизнес-сегменту заявить о себе на мировой арене.