Как создать свою игру и занять свою нишу в индустрии с оборотом в $200 млрд

Ведущие игроки на рынке видеоигр занимают доминирующие позиции, формируя основную долю продаж в индустрии с годовым оборотом свыше 200 миллиардов долларов. Но для мелких игровых студий выделение из массы и привлечение внимания игроков является сложной задачей, требующей сочетания творчества и стратегического подхода.

Секрет успеха кроется в маркетинге. Важно не просто рассказать о продукте, но и убедить потребителей в его исключительности. В этой статье рассмотрим стратегии, которые помогают создавать ажиотаж, привлекать преданных поклонников и увеличивать объемы продаж видеоигр.

Стратегии продвижения Call of Duty от Activision 

Франшиза Call of Duty остается на вершине игрового мира более двух десятков лет благодаря гениальным маркетинговым ходам. Ежегодно весной Activision анонсирует новую часть серии, постепенно нагнетая интерес до ее осеннего релиза. Постоянство – их метод: преданные фанаты COD заранее знают, когда ожидать новостей и релиза.

Activision использует различные тактики для поддержания интереса:

Временные игровые события: создание событий с ограниченным временем действия мотивирует игроков возвращаться к игре и приобретать дополнения.

Сотрудничество с известными личностями: известные стримеры на Twitch и YouTube часто играют в Call of Duty, что способствует популярности как самой игры, так и стримеров.

Активное присутствие в соцсетях: Call of Duty активно использует социальные сети для публикации новостей, анонсов и трейлеров, поддерживая интерес аудитории.

Кроссплатформенная игра: Activision сделала возможным совместную игру между пользователями разных платформ, что стало важной частью их маркетинговой стратегии.

Инвестиции в трейлеры: трейлеры Call of Duty – это настоящее кинематографическое искусство, что подтверждается миллионами подписчиков на их YouTube-канале.

Но как меньшим игровым компаниям конкурировать без миллиардных бюджетов франшиз?

Для игровых компаний малого и среднего размера борьба за своё место на рынке с оборотом в 200 миллиардов долларов представляет собой непростую задачу.

В эпоху цифровых технологий влиятельные личности, обладающие миллионами подписчиков на платформах вроде YouTube, Twitch и Instagram, стали незаменимыми участниками маркетинговых стратегий. Их способность влиять на выбор аудитории делает их ценными союзниками в продвижении игровых проектов.

Поиск подходящих влиятельных персон для вашей игры. Для эффективного продвижения не обязательно привлекать топовых стримеров с высокой стоимостью услуг. Целесообразнее обратить внимание на менее известных стримеров, аудитория которых складывается из близких друзей и родственников, поскольку они с большей вероятностью заинтересуются покупкой вашей игры для совместного времяпровождения.

Важность сотрудничества и аутентичности. Ключ к успешному взаимодействию с влиятельными лицами заключается в партнёрстве. Важно дать им свободу в творческом представлении вашего продукта таким образом, чтобы он нашел отклик у своих последователей.

Аутентичность такого подхода обуславливает высокую эффективность маркетинга через влияние: подписчики ценят и доверяют мнениям и рекомендациям тех, за кем они следят.

Искусство создания захватывающих трейлеров к видеоиграм

Изречение "одна картинка может передать больше, чем тысяча слов" в полной мере относится к трейлерам видеоигр. Зачастую первое впечатление об игре складывается именно из её трейлера, что делает его ключевым элементом маркетинговой кампании.

"Magic the Gathering", долгое время известная как настольная карточная игра, стремилась придать своему онлайн-варианту более игровое ощущение. В 2019 году была выпущена "MTG: Arena" с анимированными трейлерами и впечатляющим саундтреком. Новая концепция турниров, направленная на продвижение стримеров, сыграла ключевую роль в успехе продукта.

Демонстрация игрового процесса 

Несмотря на впечатляющий эффект кинематографических трейлеров, крайне важно показывать зрителям реальные игровые моменты. Это позволяет аудитории лучше понять, чего ожидать от игры, и решить, заинтересует ли она их.

Выбор музыки и звуковых эффектов 

Музыка и звуковые эффекты играют ключевую роль в создании эмоциональной связи с аудиторией. Важно подбирать музыкальное сопровождение, которое бы гармонично дополняло визуальный ряд, и использовать звуковые эффекты для акцентирования важнейших моментов трейлера.

Стратегии построения взаимоотношений с игровым сообществом

Для малых игровых студий ключом к успеху является развитие крепкого сообщества. Важно поддерживать активный диалог с вашей аудиторией через социальные сети, форумы и прямые встречи.

Примером успешной малой студии с фокусом на сообщество служит "Soba" — платформа для разработки игр без необходимости кодирования. Они акцентируют внимание на предоставлении образовательного контента, помогая пользователям эффективно использовать платформу и делая её доступной.

Кроме активности на YouTube и в социальных сетях, они также акцентируют внимание на поисковой оптимизации (SEO), что способствует притоку органического и целевого трафика.

Steam как инструмент взаимодействия 

Steam предоставляет больше возможностей, чем просто место для продажи игр. Он является центром для игроков. Регулярно обновляйте информацию о разработке в центре сообщества вашей игры и общайтесь с пользователями на форумах, демонстрируя искреннюю заинтересованность в своем продукте и его пользователях, что укрепляет доверие и способствует формированию лояльной аудитории ещё до релиза.

Организация конкурсов и розыгрышей 

Конкурсы и розыгрыши создают вокруг вашей игры оживление, одновременно вознаграждая и мотивируя вашу аудиторию, что способствует их лояльности и активности.

Участие в игровых конференциях 

Участие в игровых конференциях и мероприятиях предоставляет прекрасную возможность показать вашу игру широкому кругу заинтересованных лиц и наладить личные контакты с потенциальными игроками. Ключевым аспектом является также повышение узнаваемости вашего бренда.

Достижение успеха через мастерский маркетинг

Крупнейшие игровые компании поддерживают свою маркетинговую стратегию на высочайшем уровне благодаря внушительным бюджетам и глубокому пониманию того, как их эффективно использовать. Малым же компаниям необходимо более усердно работать, чтобы оставаться конкурентоспособными, мобилизуя как творческие, так и стратегические ресурсы.

Независимо от размера вашей игровой студии или величины бюджета, эффективные маркетинговые стратегии могут значительно увеличить видимость вашего продукта и привлечь внимание целевой аудитории. Использование влиятельных персон в социальных сетях, создание впечатляющих трейлеров и построение прочных отношений с сообществом являются ключевыми элементами, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов и завоевать лояльность игроков. Важно помнить о значении аутентичности и искренности во всех ваших маркетинговых усилиях, так как именно они формируют основу доверия и вовлеченности, необходимых для долгосрочного успеха в индустрии видеоигр.