От идеи до экспорта: как Tumaris.Tech поддерживает женщин-предпринимательниц в Центральной Азии

Новостная редакция

25 сент. 2024 г. • 6 min read

Всего 4-5% казахстанских стартапов выходят на экспорт. В основном, такие проекты работают в секторах IT, финтех и агротехнологии. Несмотря на маленький процент, наблюдается рост интереса к цифровым и профессиональным услугам от казахстанцев. Так, в 2022 году, например, Казахстан продал экспортных услуг на $4.95 млрд.

В своем послании Президент РК Касым-Жомарт Токаев также заявил, что в 2023 году внешнеторговый оборот достиг рекордного уровня – 136 миллиардов долларов, из которых 84 – это экспорт. Это все отображает растущий тренд на экспорт казахстанских продуктов и услуг, и объясняет, почему все больше местных стартапов желают масштабироваться на различные регионы. Университеты создают собственные инкубаторы стартапов, а крупные компании запускают множество акселерационных и инкубационных программ. Таким примером является MOST BI, который продолжает расширять свое партнерское присутствие в Центральной Азии, Юго-Восточной Азии, США. Иными словами, создаются все условия для взращивания нового поколения предпринимателей, оказывается помощь в выходе на экспортный рынок.

Помимо усиленной поддержки стартап-экосистемы, многие инициативы направлены на устранение гендерного неравенства, ведь в стартап-индустрии не имеет значения, мужчина вы или женщина: главное – основать и запустить действительно качественное решение, которое будет решать чью-то боль. Критериями являются профессиональные навыки, наличие продуманной идеи и софт-скиллов, таких как ответственность, организованность, предприимчивость и др. Чтобы подсветить это, девочек со школьной скамьи учат: вы можете работать в любой профессии, в любом бизнесе и на любой технической специальности, если таково ваше желание, стремитесь к этому, учитесь усердно.

Запускаются различные программы как республиканского, так и школьного уровня: так у девочек с детства формируется идейность, стремление к образованию и личностному развитию, амбиции и желание воплощать свои идеи в реальность. Для тех, кто достиг этого и уже основал стартап либо является его частью, существуют инициативы, помогающие масштабированию. Ярким примером является Tumaris.Tech – акселератор, объединяющий женщин-предпринимателей со всей Центральной Азии.

Проект реализуется IT Park Uzbekistan при поддержке проекта USAID по развитию предпринимательства и бизнес-среды, а его официальным партнером в Казахстане является бизнес-инкубатор MOST BI. Tumaris.Tech регулярно проводит программы, направленные на экспорт и выход на новые рынки, и сейчас среди их участников – стартапы Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана, Таджикистана и Туркменистана.

«Основная задача данного акселератора заключалась в том, чтобы дать необходимые знания и толчок девушкам, которые уже развивают свой бизнес на местном рынке, но имеют планы выходить на экспорт. Мы очень тщательно выбирали партнеров, чтобы предоставить для девушек квалифицированных специалистов, которые поделятся полезными знаниями и своими фишками и действительно помогут вывести бизнес на новый уровень. Я рада что у нас это получилось, но впереди еще много работы для достижения наилучших результатов», – рассказала Исмина Мавлянкариева, координатор проекта Tumaris.Tech от IT Park Uzbekistan

Исмина Мавлянкариева, координатор проекта Tumaris.Tech от IT Park Uzbekistan

О том, как акселератор Tumaris.Tech поддерживает женское предпринимательство и открывает для стартапов новые горизонты, рассказали его выпускницы – фаундеры стартапов Алия Сабитова и Айгерим Джаналинова (Incare, Казахстан), Азиза Косимова (Predictory, Таджикистан), Макпал Ораккызы (MacDent, Казахстан), Гулназа Халманбетова (Mama Space, Кыргызстан) и Инга Милушева (Bilim Box, Узбекистан).

От точки А до прорыва: Tumaris.Tech доводит до результата

Стартап MacDent (Казахстан)

Точка А: 7 партнеров по франшизе

Точка Б: 36 партнеров по Казахстану и Узбекистану. Продажи выросли в полтора раза без найма и маркетинга благодаря росту количества партнеров. Акселератор помог найти потенциальных инвесторов, с которыми сейчас проходит этап закрытия сделки.

Стартап Predictory (Таджикистан)

Точка А: стартап завершил акселерацию Investment Readiness Accelerator (IRA) от MOST BI, и это помогло улучшить показатели, после чего команда решила выйти на международные рынки. За этими знаниями она пришла на Tumaris.Tech.

Точка Б: В процессе акселерации Tumaris.Tech были закрыты два крупных клиента на рынке Казахстана, увеличен MRR. Стартап прописал подробную стратегию масштабирования не только на рынок ЦА, но и на рынки MENA. Третье достижение – это релокация в Узбекистан, где у проекта уже появилось значительное количество «теплых» лидов и связей.

Стартап Mama Space (Кыргызстан)

Точка А: Было 2 направления бизнес модели.

Точка Б: Пересмотрели бизнес-модель, протестировали гипотезы по новым направлениям монетизации и получили положительные результаты по двум из них. Далее стартап планирует внедрить новые модели. Также, команда заняла второе место в глобальном конкурсе She Loves Tech среди 130+ стартапов из Центральной и Северной Азии.

Стартап Bilim Box (Узбекистан)

Точка А: Были сложности, потому что пришлось пересобирать платформу, на которой находился продукт. Продажи были только на бета-версии, основная же еще не приносила дохода. Фаундеру, Инге Милушевой, необходимо было создать новую платформу для размещения курсов, выявить позиционирование и выбрать рынок.

Точка Б: Есть готовая платформа с 4 продуктами. За 2 недели со старта сделано 30 продаж, на платформу привлечено 850 пользователей. Благодаря разным гипотезам конверсия в продажу стала равна 25%.

Стартап Incare (Казахстан)

Точка А: Стадия начального развития, около 80 зарегистрированных пользователей, а также несколько десятков специалистов, предоставляющих услуги.

Точка Б: Увеличили количество пользователей на платформе на 50%, а количество специалистов, привлеченных к проекту, выросло на 70%. Это позволило стартапу расширить сеть специалистов и предлагать более разнообразные услуги. Благодаря трекерским сессиям и консультациям, команда пересмотрела внутренние процессы, сократила время отклика на запросы пользователей и улучшила качество сервиса. Стартап привлек грант в размере 14 млн тг., получил поддержку по выходу на рынок Кыргызстана и сделал фокус на выстраивании стратегии по маркетингу на ближайшие 3 года.

«Было много еще крутых моментов: Мы посчитали юнит экономику, нашли тариф, на котором сейчас держим фокус в продажах. Провели анализ функциональности системы и сейчас дорабатываем новую фичу. Нашли эффективный канал продаж (ивенты с приглашенными спикерами для владельцев клиник). Расписали перспективы развития через интеграцию с зарубежными системами», – поделилась Макпал Ораккызы (MacDent).

«На данный момент мы прошли половину программы. И мы уже точно знаем, на какой рынок мы хотим и будем выходить в этом и следующем годах. Спойлер – это страны ЦА. Для этого я уже релоцировалась в Узбекистан. Кроме того, мы продолжаем работать в Казахстане и на своем изначальном рынке в Таджикистане», – сообщила Азиза Косимова (Predictory).

«Tumaris.Tech – это сообщество крутых девушек, которые, несмотря на сложности, продвигаются вперед и пушат дальше. Поддержка трекера Евгении нам помогла сфокусировано работать над главными задачами», – рассказала Гулназа Халманбетова (Mama Space, Кыргызстан).

Гулназа Халманбетова (Mama Space, Кыргызстан)

«Программа Tumaris.Tech стала для нас ключевой площадкой для роста, где мы не только улучшили свои показатели, но и открыли новые перспективы для дальнейшего развития InCare», – признались Алия Сабитова и Айгерим Джаналинова (Incare).

Алия Сабитова и Айгерим Джаналинова (Incare)

«Мне очень понравился формат встреч со спикерами, лекции были емкие и интересные. Отдельная благодарность тьютору. Как по мне, на этой программе одни из самых сильных трекеров. Я бы сказала, на этой программе одни из сильных трекеров, они очень вовлеченные» – поделилась Инга Милушева (Bilim Box, Узбекистан).

Опыт выпускниц показывает, что на рост их стартапов влияют и образовательная часть, и поддерживающее окружение, и качественное менторство. Tumaris.Tech – крупнейший акселератор для женщин в Центральной Азии, и он предоставляет все перечисленные условия своим участникам. Проект в Казахстане поддерживается официальным партнером – бизнес-инкубатором MOST BI. Вместе организаторы и партнеры программы заявили о том, что Tumaris.Tech начинает прием заявок на заключительный поток, направленный на экспорт и выход на новые рынки.

Экспортно-ориентированная программа акселерации — образовательно-практическая инициатива, предназначенная для предпринимателей, у которых уже есть стартап, сформирована команда, но не хватает лишь последнего рывка к ключевым целям: получению финансирования и вывода бизнеса на новые рынки.

В результате трех интенсивных месяцев обучения и тесной работы с трекерами, основатели стартапов смогут разработать стратегию успешного расширения на другие страны и получат возможность развивать экспорт своих продуктов и услуг. Откройте новые возможности в других странах под руководством опытных наставников и трекеров.

Кто может участвовать:

• Женщина-основатель с командой, в которой 60% составляют женщины.

• Мужчина-основатель с командой, в которой 60% составляют женщины.

• Стартапы, в которых большинство пользователей – женщины.

Регистрация открыта до 1 октября 2024 года.