ASTEL: о переговорах со SpaceX, ценах на Starlink и будущем спутникового интернета в Казахстане

Компания ASTEL стала первым реселлером глобального спутникового сервиса SpaceX в стране. Для Казахстана это шаг, который может кардинально изменить ситуацию с цифровым неравенством: впервые высокоскоростной интернет станет доступен даже в самых отдаленных регионах.

Мы поговорили с Президентом ASTEL, Касымовым Мирасом, о том, как проходили переговоры со SpaceX, кто сможет подключиться к Starlink, чем технология отличается от традиционных спутниковых решений и какие перспективы открываются для рынка и пользователей.

ASTEL стала первым официальным реселлером Starlink в Казахстане. Как проходили переговоры и какие условия сотрудничества были ключевыми?

Переговоры имели довольно интенсивный темп. Регулярные встречи, обсуждения, дискуссии — от технических параметров до конкуренции и коммерческих перспектив в ближайшие годы привели нас к подписанию знакового для нас, и для отрасли в целом, соглашения между нашими компаниями.  В этих процессах участвовала как команда ASTEL, так и коллеги из Freedom Telecom. Для нас ключевым фактором послужила реализация возможности быстрого вывода этой услуги на рынок. 

Почему именно сейчас был сделан акцент на низкоорбитальные спутники, учитывая ваш 30-летний опыт в классической спутниковой связи?

Решение сделать акцент на низкоорбитальные спутники — это стратегический шаг, вытекающий из логики развития технологий и потребностей рынка

За более чем 30 лет работы в сфере классической спутниковой связи ASTEL накопил уникальную экспертизу в обеспечении связью самых удалённых и труднодоступных регионов Казахстана. Важнейшую роль сыграла политическая воля и государственная поддержка цифровизации, обозначенные в Послании Президента, где цифровая трансформация названа приоритетом. Современные задачи цифровизации, рост объёмов передаваемых данных и запрос на минимальные задержки соединения требуют новых технологий.

Низкоорбитальные спутниковые системы, такие как Starlink, позволяют:

• Существенно снизить задержку сигнала по сравнению с геостационарными системами, что критично для видеоконференций, облачных сервисов, телемедицины и других интерактивных приложений.
• Обеспечить высокую скорость и стабильность даже в условиях сложного рельефа и отсутствия наземной инфраструктуры.
• Масштабировать покрытие с минимальными сроками ввода в эксплуатацию, что особенно важно для быстрорастущих отраслей и регионов с низкой плотностью населения.

Именно сейчас сочетание технологической зрелости низкоорбитальных систем, поддержки регуляторных органов нашей страны и растущего спроса на высокоскоростной интернет в любой точке страны создало оптимальные условия для интеграции этого решения в портфель ASTEL.

Мы рассматриваем LEO-технологии не как замену, а как естественное расширение нашей экосистемы спутниковых и наземных сервисов, позволяющее предложить клиентам максимально широкий спектр решений — от проверенной временем классической спутниковой связи до передовых низкоорбитальных систем.

Чем услуги Starlink принципиально отличаются от традиционных геостационарных спутниковых решений? Как это повлияет на качество для конечного пользователя?

Главное отличие Starlink от традиционных геостационарных систем — в орбите и, как следствие, в пользовательском опыте. Спутники Starlink работают на низкой околоземной орбите (LEO) на высоте около 550 км, тогда как геостационарные аппараты находятся на высоте ~36 000 км. Это обеспечивает:

• Минимальную задержку сигнала — в среднем 20–40 мс против 600+ мс у GEO, что критично для видеосвязи, онлайн-игр, облачных сервисов и телемедицины.
• Более высокую и стабильную скорость передачи данных даже в сложных погодных условиях и при работе в удалённых регионах.
• Широкое и гибкое покрытие с возможностью быстрого развертывания сервиса без масштабного строительства наземной инфраструктуры.

Для конечного пользователя это означает интернет, который по скорости и отклику сопоставим с оптоволокном, но доступен там, где традиционные решения либо невозможны, либо экономически нецелесообразны.

Какие скорости и задержки сможет получить пользователь в Казахстане? Будут ли отличия от показателей в других странах?

В зависимости от типа оборудования, в Казахстане пользователи Starlink смогут рассчитывать на скорость: приём — до 475  Мбит/с, передачу — до 75 Мбит/c и задержку 20–86  мс, что сопоставимо с показателями в других странах присутствия. Незначительные колебания возможны в зависимости от региона и загрузки сети.

Как решен вопрос стабильности работы в условиях казахстанского климата (степь, горы, резкие перепады температуры)?

Это зависит от типа устройства. В общем оборудование Starlink рассчитано для работы в диапазоне температур от −30 °C до +60 °C, устойчиво к ветровым нагрузкам и осадкам. Тесты в степных и горных районах подтвердили стабильность работы в условиях резких перепадов погоды.

Starlink будет доступен не всем категориям пользователей. Кого это ограничение коснется в первую очередь: бизнеса, госорганов или частных лиц? Почему?

Starlink доступен абсолютно всем категориям пользователей на территории Республики Казахстан. Например, Starlink, не ограничивая свободу выбора, предоставляет физическим лицам возможность свободно и напрямую приобрести оборудование и услуги на официальном сайте starlink.com. 

При этом выбранные ими тарифы — Residential lite/ Residential/ Roam — наиболее демократичны по стоимости и с опцией безлимитного трафика. В свою же очередь, юридическим лицам и государственным органам доступны два варианта: Local Priority и Global Priority, представляющие собой улучшенные решения для бизнеса и государственных органов с высокими требованиями к связи.

Будет ли отличаться тарифная сетка для сельских домохозяйств, корпоративных клиентов и госучреждений?

Для физических лиц или домохозяйств доступны тарифы Residential Lite, Residential и Roam — оптимальные по стоимости, с безлимитным трафиком и достаточной скоростью для повседневных задач, включая мобильное использование. 

Корпоративным клиентам и госучреждениям предлагаются тарифы Local Priority и Global Priority, обеспечивающие приоритетный доступ к сети, повышенную стабильность и скорость в часы пик, а также расширенные возможности для критически важных задач и международных коммуникаций.

Как будет организована дистрибуция оборудования: только через сеть ASTEL или с привлечением партнеров в регионах?

Авторизированный реселлер Starlink вправе предоставлять доступ или перепродавать комплекты и услуги Starlink как отдельный или интегрированный сервиc, при условии, что такое использование соответствует условиям договора. Предварительно согласовав со Starlink стратегию акселерации, распространяя услуги на территории Республики Казахстан, мы планируем представить партнёрам программы лояльности для повышения их заинтересованности в распространении оборудования и услуг.

На ваш взгляд, как появление Starlink изменит конкурентную ситуацию на рынке телекоммуникаций Казахстана?

Появление Starlink однозначно усилит конкуренцию в сегменте высокоскоростного доступа в удалённых регионах, стимулируя развитие сервисов и повышение качества услуг.

Какие ниши будут закрыты за счёт этой технологии: сельская связь, транспорт, промышленность?

Starlink открывает новые возможности для целого ряда отраслей в Казахстане. Технология особенно востребована там, где традиционная инфраструктура недоступна или экономически нецелесообразна: в сельских и удалённых регионах, на объектах транспорта и логистики, в энергетике и добывающей промышленности, для государственных и экстренных служб, а также в образовании, здравоохранении и туризме. Это не просто интернет — это инструмент, который помогает развивать бизнес, улучшать качество жизни и сокращать цифровое неравенство.

Планируете ли вы комбинировать Starlink с другими вашими решениями (геостационарные спутники, оптика), создавая гибридные продукты?

Мы видим Starlink не как отдельный продукт, а как элемент новой цифровой экосистемы ASTEL.

Объединив низкоорбитальные спутники с нашей геостационарной инфраструктурой, оптическими магистралями, решениями информационной безопасности, IoT-платформами и облачными сервисами, мы планируем создание гибридных решений, которые работают всегда и везде — от мегаполиса до удалённых месторождений по добыче энергетических ресурсов.

Мы видим в этой синергии не просто расширение линейки услуг, а создание новой интеллектуальной сети и категории продуктов, которые будут одинаково эффективны для бизнеса, государственных заказчиков и удалённых сообществ, способствуя цифровому развитию Республики Казахстан.

В пресс-релизе вы отмечали поддержку МЦРИАП. Какую роль сыграло государство в запуске проекта?

Мы все видим поддержку, оказываемую регулятором в стремлении решить вопросы цифрового неравенства. Если ранее акценты производились на волоконно-оптические линии связи, то сейчас возможности расширяются и поддержку получают низкоорбитальные спутниковые системы. Без поддержки регулятора эта деятельность была бы невозможна. 

Какие планы по развитию сервиса на ближайшие 2-3 года? Возможен ли экспорт казахстанского опыта подключения в соседние страны Центральной Азии?

ASTEL, являясь провайдером цифровых решений и первым авторизованным реселлером Starlink в Казахстане, выстраивает стратегию на ближайшие 2–3 года вокруг масштабирования сервиса и его интеграции в собственную экосистему.

Развитие гибридных продуктов, которые объединяют низкоорбитальные технологии Starlink с нашими решениями. Такой подход обеспечит нашим клиентам максимальную надёжность, высокую скорость и гибкость подключения.

Мы планируем активно развивать отраслевые сценарии применения — от энергетики, транспорта и добывающей промышленности до телемедицины, дистанционного образования и обеспечения связи для государственных структур и служб экстренного реагирования.

Казахстан стал первой страной Центральной Азии, где Starlink запущен в полном коммерческом формате, и этот опыт — от технической интеграции до соблюдения национальных требований — может быть востребован в соседних странах региона. 

Рассматриваете ли вы перспективу совместных проектов с другими спутниковыми операторами (OneWeb, Amazon Kuiper)?

В рамках наших обязательств, как авторизованного реселлера Starlink, мы сосредоточены на развитии этого сервиса в Казахстане. При этом, мы открыты к диалогу с отраслевыми игроками и готовы рассматривать возможности, которые будут соответствовать нашим партнёрским соглашениям и приносить пользу клиентам.